LE SYSTÈME D'ACQUISITION DE L'ENTREPRISE, PORTÉ PAR 3 PROFILS LINKEDIN.
LandQuire lève des fonds auprès d'investisseurs francophones pour des opérations foncières aux États-Unis. On les accompagne sur LinkedIn depuis 11 mois et on en a fait leur canal d'acquisition organique, en donnant une voix à 3 profils.
LandQuire achète des terrains aux États-Unis, obtient les autorisations qui les rendent constructibles, et les revend à des promoteurs avant toute construction. Pour financer ses opérations, l'entreprise lève du capital auprès d'investisseurs francophones. 3 profils portent la relation investisseurs : Romain (co-fondateur), Thibaut (co-fondateur) et Alexandre (VP Relations Investisseurs).
Faire investir des sommes importantes (100 000$ minimum) dans du foncier américain, à distance, demande une chose avant tout : la confiance. Dans un secteur où les investisseurs sont, à raison, méfiants, la question était de rendre LandQuire crédible, visible et incontournable aux yeux des bonnes personnes. Sur LinkedIn, l'entreprise partait de presque rien : des profils de fondateurs peu ou pas exploités, aucune mécanique pour transformer une audience en rendez-vous, et un vrai storytelling inexploité.
On a vraiment trouvé la société qu'il fallait. On pense pouvoir travailler avec eux sur les 5 à 10 prochaines années au moins.
ON N'A PAS CRÉÉ UN COMPTE D'ENTREPRISE. ON A DONNÉ UNE VOIX À 3 PROFILS.
Personne n'investit dans un logo, mais dans des gens. On a donc fait le choix de porter la parole de LandQuire à travers Romain, Thibaut et Alexandre, pas via une page corporate impersonnelle.
La règle d'or : aucun des 3 ne doit pouvoir être confondu avec un autre.
Romain
CO-FONDATEUR, LE CERVEAU ANALYTIQUE
Il décode les marchés et le foncier US. Il pose la thèse pour les investisseurs qui veulent comprendre avant de signer.
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Thibaut
CO-FONDATEUR, LA VOIX TERRAIN
12 ans aux États-Unis, parti de zéro. Son parcours brut parle à tout le monde et fait le plus gros reach.
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Alexandre
VP RELATIONS INVESTISSEUR, LA VOIX MACRO
Il parle la langue des Family Offices et des grandes fortunes, avec leurs codes et leur niveau d'exigence.
Voir son cas clientPARLER AU NOM DE 3 PROFILS À LA FOIS.
Le vrai travail, c'est de tenir 3 lignes éditoriales sans les diluer. On capte la matière de chacun en un appel par mois, puis on construit tout le reste. Chaque profil garde ses contenus incarnés et performants, pour environ 1h de son temps par mois, le reste tourne sans eux.
4 piliers structurent les 3 lignes éditoriales, pondérés différemment selon la voix : l'histoire domine chez Thibaut, la vision chez Alexandre, l'expertise chez Romain.
Expertise
L'analyse de fond qui pose la thèse d'investissement.
Aspirationnel
L'image de marque qui projette l'investisseur dans le résultat.
Vision
La lecture de marché qui installe l'autorité.
Histoire
Le parcours incarné qui crée le lien humain.
Un partenaire de croissance, pas un prestataire.
On n'est pas une simple agence à qui on délègue des posts, nous sommes intégrés à leur équipe.
Chaque semaine, un point avec leur direction marketing pour parler de leurs enjeux, de la stratégie globale de l'entreprise, et de comment LinkedIn sert ces objectifs : quels sujets pousser, comment nourrir les webinaires, quoi adapter au fil des priorités. On est dans la boucle, pas en bout de chaîne.
C'est cette intégration qui fait qu'on ne produit pas juste du contenu, mais un vrai levier de croissance aligné sur la stratégie de LandQuire.
- Un point hebdo avec la direction marketing de LandQuire
- Une lecture business des enjeux : levées, opérations, webinaires
- Une orchestration multi-voix alignée sur la stratégie globale
LE CONTENU CRÉE L'AUDIENCE.
LA PROSPECTION LA TRANSFORME
EN RENDEZ-VOUS.
Sur les 3 profils, on publie de façon soutenue et on branche une prospection inbound : chaque like, visite de profil ou demande de connexion générés par les posts est capté tant qu'il est chaud, qualifié, et transformé en rendez-vous dans l'agenda de la bonne personne.
Le signal
Like, commentaire, visite de profil, demande de connexion : chaque interaction générée par les posts d'un des trois fondateurs est captée.
La qualification
On qualifie chaque lead contre l'ICP investisseur, en DM sur LinkedIn.
Le rendez-vous
Le lead qualifié est routé dans l'agenda du bon fondateur, selon son profil. Chaque RDV est tracé jusqu'à sa source.
Depuis 11 mois de collaboration.
Sur les 3 profils, depuis le lancement LinkedIn.
La prospection a été déployée progressivement : Alexandre il y a 6 mois, Thibaut il y a 2 mois.
Capital validé et effectivement engagé par des investisseurs via LinkedIn.
- 350 000 $ d'intentions d'investisseurs individuels
- 6M $ d'intentions de co-investisseurs institutionnels (co-GP)
On a vraiment trouvé la société qu'il fallait. On pense pouvoir travailler avec eux sur les 5 à 10 prochaines années au moins. Ils sont réactifs, ils proposent même leurs propres idées, ils sont là pour penser à notre place parfois. C'est un gros plus.
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Ce qu'on voit ensemble pendant l'appel :
- On comprend votre positionnement et vos objectifs
- On audite votre compte LinkedIn actuel
- On définit ensemble si notre méthode est faite pour vous