ON A TRANSFORMÉ SON LINKEDIN EN MACHINE D'ACQUISITION.
En 3 mois, Nicolas Lavallée a reçu 40 rendez-vous qualifiés, a signé 3 clients, et son volume de rendez-vous qui a fait x3,5 entre le mois 1 et le mois 2.
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House of Mentors est un cabinet de conseil premium pour les dirigeants qui plafonnent. Sur chaque client, ils avancent en binôme avec Evrard. Deux coachs avec deux axes bien distincts : Nicolas pour le business, Evrard pour le mindset. Une offre que personne d'autre ne propose sur le marché.
Nicolas avait déjà une vraie présence forte sur LinkedIn, une audience qui le suit et des posts qui performent. Son problème n'était pas la visibilité mais la conversion, sur sa propre acquisition il faisait tout à la main. Tout ce trafic restait une vitrine qui ne se transformait pas en clients. Il n'avait ni le temps ni la méthode pour en faire un vrai canal d'acquisition.
PROSPECTION LINKEDIN 100% DÉLÉGUÉE.
Contenu
- Il garde la main sur sa ligne éditoriale
- On ne touche pas à ce qui marche déjà
- Son contenu nourrit la prospection
SETTING LINKEDIN
- Sourcing des leads (inbound + outbound)
- Setting conversationnel calé sur sa voix pour qualifier les leads
- Prise de rendez-vous directe dans son agenda
LA ROADMAP DE NICOLAS.
- Semaine 0
Kick-off
1 sessionOn extrait toute la matière pour la refonte de profil et la stratégie de setting : ICP, offre, positionnement.
- Semaines 1 – 2
Préparation
2 semainesOn refond le profil pour qu'il devienne une vraie landing page et on prépare la prospection.
- Semaines 3 – 6
Go live
4 semainesOn prospecte quotidiennement selon les scripts préétablis ensemble. Pendant ce temps Nicolas reçoit ses rendez-vous qualifiés en asynchrone ainsi que ses rapports.
- Semaine 6
Analyse du mois 1
1 sessionOn analyse en profondeur tout ce qu'on a fait durant le mois 1 (qui a fonctionné ou pas) et les leviers qu'on va activer sur le mois 2.
- SEMAINES 7 – 14
GO LIVE MOIS 2 & 3
8 semainesOn prospecte quotidiennement selon les scripts préétablis ensemble. Pendant ce temps Nicolas reçoit ses rendez-vous qualifiés en asynchrone ainsi que ses rapports.
LE PIVOT.
On a corrigé l'approche sur la prospection en cours de route. Deux cibles étaient possibles sur son compte au départ, on a testé la mauvaise en premier. Au départ, on visait les infopreneurs : logique, Nicolas avait déjà d'excellents témoignages clients sur ce profil. Sauf que sur LinkedIn, la cible ne répondait pas : 7% d'acceptation, des messages sans réponse, des leads pas qualifiés. On insistait, on refaisait des listes, on se prenait le même mur. Après 2 semaines, on a regardé d'où venaient les bons rendez-vous. Ils ont tous le même point commun : ils avaient consommé son contenu. Puis interagissent avec ce contenu ou son profil (un like, une visite de profil, une demande de connexion) Son contenu chauffait déjà l'autre cible : les dirigeants matures qui manquent de structure. Alors on focus à 100% sur l'inbound. Le mois 1 se termine avec 6 rendez-vous qualifiés, 1 client signé mais surtout la bonne formule trouvée.
ON DOUBLE LA MISE.
On a tout misé sur l'inbound. Les rendez-vous ont presque doublé. Avec la cible resserrée sur le dirigeant qui a le vrai enjeu de structuration et chaque signal entrant traité comme une urgence. Résultats : 22 RDV contre 6 et 2 nouveaux clients signés. Derrière, un pipeline qui se remplit : 5 leads en R2/R3, 7 RDV en relance, +35 conversations actives.
3 MOIS PLUS TARD.
Une preuve que quand le contenu attire et réchauffe une audience qualifiée, il n'y a plus qu'à la convertir.
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Ce qu'on voit ensemble pendant l'appel :
- On comprend votre positionnement et vos objectifs
- On audite votre compte LinkedIn actuel
- On définit ensemble si notre méthode est faite pour vous