Faire de LinkedIn un canal de levée de fonds.
Thierry publiait déjà sur LinkedIn depuis des mois. Ça lui apportait de la visibilité mais aucun résultat business. Alors a ajouté le setting à l'existant pour convertir son audience.
Thierry Gaëtan dirige ImmoStates. Il ouvre son parc immobilier dans l'État de New-York aux investisseurs francophones. Ticket d'entrée à 1 000 €, tickets moyens entre 25 000 et 200 000 €.
Thierry parle à des investisseurs patrimoniaux et à des conseillers en gestion de patrimoine sur LinkedIn. Ses contenus tournaient bien.
Sauf que sur tout ce qu'il avait levé jusque-là arrivait par ses webinaires et par la publicité. LinkedIn lui donnait de la crédibilité, et s'arrêtait là.
« LinkedIn, ça me donne de la visibilité, c'est vrai. Mais en termes de concrétisation, je n'ai pas encore vu le plus de LinkedIn. »
La roadmap de Thierry.
- Semaine 01 session
Kick-off
On extrait toute la matière pour la refonte de profil et la stratégie de setting : ICP, offre, positionnement.
- Semaines 1 – 22 semaines
Préparation
On refond le profil pour qu'il devienne une vraie landing page et on prépare la prospection.
- Semaines 3 – 64 semaines
Go live mois 1
On prospecte quotidiennement selon les scripts préétablis ensemble. Pendant ce temps Thierry reçoit ses rendez-vous qualifiés en asynchrone ainsi que ses rapports.
- Fin de chaque moisRécurrent
Analyse mensuelle
On analyse en profondeur ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné pour en retirer des apprentissages.
- Mois 2 à 4En continu
Go live & itérations
On applique les décisions de l'analyse et on relance un cycle de prospection. Chaque mois affine la cible, le message et le filtre à l'entrée pour n'avoir que des RDVs ultra-qualifiés.
« C'est exactement le type de partenaire qu'on veut quand on n'a pas le temps de gérer ça soi-même et qu'on veut que ce soit bien fait, je recommande\u00a0! »
Thierry Gaëtan
Fondateur — ImmoStates
4 mois plus tard.
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Ce qu'on voit ensemble pendant l'appel :
- On comprend votre positionnement et vos objectifs
- On audite votre compte LinkedIn actuel
- On définit ensemble si notre méthode est faite pour vous